...Натик, водитель с 70-го маршрута, очень гордится своим “мобильным” номером, красующимся у него на нагрудной визитке. Говорит, на днях предлагали за него 150 долларов - не дал. “Он больше стоит, - утверждает Натик. - Обрати внимание: шесть одинаковых цифр из семи. А последние четыре совпадают с конечными цифрами моего домашнего...” Обладатели мобильных телефонов и те, кто собирается вскоре приобрести эту “игрушку”, прекрасно понимают водителя с 70-го маршрута: нынче хороший номер телефона - такой же товар, как и сам аппарат, порой даже более дорогостоящий.

Люди “гибнут” за цифры

Кстати, и сами продавцы утверждают, что телефонные номерки - объект достаточно выгодного капиталовложения. “Вот, к примеру, - объяснил мне один из сотовых дилеров, - шикарный “азерселлевский” “стандартник” - 205 66 66. Он, как видите, стоит два с половиной миллиона манатов, то есть пятьсот долларов. Но уверяю вас, что если вы его купите, то через пару месяцев сможете сбыть за “кусок”. Словом, ничем по рентабельности не уступает недвижимости”. Признаться, это был самый дорогой номер, который нам удалось обнаружить в ходе рейда по коммерческим объектам, торгующим “мобильниками” и всей сопутствующей продукцией. На остальных “золотых” и “серебряных” номерах (именно такую терминологию ввели купцы сотовых номеров по отношению к “престижным” наборам цифр) значились куда более скромные ценники. Например, “688 47 77” стоит на рынке от 150 до 170 тысяч манатов, такая же цена на “688 95 95”. Однако когда нам удалось-таки вникнуть в суть замысловатых критериев, согласно которым продавцы назначают цены на те или иные номера, а покупатели готовы эти деньги заплатить, несколько удивила нас стоимость, к примеру, на такой “цифровой товар” - “510 88 77” или “510 88 33”. Каждый из этих номеров стоил по 150 тысяч манатов. Оказалось, что, по словам реализаторов сотовой продукции, решающую роль во всем этом деле играет то, насколько легко и непринужденно запоминается номер. “Естественно, - просветили нас “эксперты”, - что “519 84 14”, который стоит 80 тысяч манатов, остается в памяти, скажем так, с большим скрипом, нежели, к примеру, “510 88 88”. Потому-то и стоит последний 700 тысяч манатов. Или взять хотя бы “510 51 51”, в котором, как видите, один лишь “ноль” нарушает гармонию численного ряда. Этот номер стоит не так дорого, как предыдущий, но все же нельзя сказать, что он достаточно “близок” к карману рядового покупателя - 500 тысяч манатов, почти 100 долларов”. Если уважаемые читатели полагают, что “азерселлевские” номера ценятся выше своих “бакселлевских” собратьев, то спешим их разочаровать: и среди “джиннов”, рядовых представителей которых можно прикупить всего за 20 тысяч манатов, есть “гвардейские чины”. Так, например, “710 10 10” стоит 400 долларов США, “811 11 11” - 500 долларов. Однако если ваши доходы не позволяют приобретать такую роскошь, но могут быть отнесены к разряду средних, и если при этом вы все же хотите иметь “солидный” номер от Bakcell (либо желаете сделать кому-то “цифровой” подарок к “мобильнику” - такое тоже довольно часто практикуется), то вашему вниманию предлагаются такие образцы: “791 11 11” за 150 у.е., “712 22 22” - по той же цене, “789 89 89” за 120 долларов. Нехило, правда?..

Цены родом из... головы

Представители компаний-операторов сотовой связи уверяют, что инициаторами столь яркой ценовой дифференциации выступают исключительно дилеры, которые, в свою очередь, берут за основу уровень спроса, сложившегося в системе предпочтений потребителей. Одним словом, сами компании тут абсолютно ни при чем. Например, как сообщили нам в Bakcell, телефонные номера выдаются розничным реализаторам оптом по стандартной цене (по какой - коммерческая тайна!), без установления разницы между “простыми”, “серебряными” и “золотыми” номерами. А впоследствии уже сами дилеры продают товар, в принципе, по той цене, по которой хотят, - никаких ограничений на сей счет никто не устанавливал и устанавливать, как мы поняли, не собирается. “Тем более что, - сказали в Bakcell, - параллельно с “престижными” номерами, которые составляют всего 1-2 процента от общей номенклатуры, на выбор покупателю предлагаются и менее ценные. Так что свобода выбора вполне обеспечена”.
Между тем, в Azercell Telecom определенная разница в стоимости номеров, когда они распределяются между дилерами, все же существует. В данном случае все, по словам наших собеседников, зависит от степени повторений определенных цифр в том или ином номере, а также от степени синхронности этих повторений. И на основании специальных формул конкретный числовой ряд может быть отнесен либо к “золотой”, либо к “серебряной” категории.
Однако, если верить специалистам из СП Azercell, в любом случае разница в ценах, определяемая самой компанией, не столь значима, как на стадии розничной реализации. К слову сказать, и в Azercell уверены, что ценовая политика дилеров после того, как они получают товар у компании, не может осуществляться под каким бы то ни было диктатом.

Наживка для покупателя

В общем, послушаешь комментарии наших “сотовиков” и еще больше убеждаешься в собственной значимости - значимости потребителя, в определенной степени устанавливающего цену на товар. Нет, без шуток: ведь именно мы в конечном итоге позволяем кому-то втридорога всучивать нам вполне заурядный набор цифр - пусть даже содержащий семь совпадений из семи! Не вдаваясь в подробности нравственных параметров наших сограждан, расплачивающихся сотнями долларов и миллионами манатов за какие-то там номерочки, в то время как рядом с ними - нуждающиеся в хлебе насущном, хотелось бы описать всю цепочку, которую порождают такого рода “рыночные” явления. Итак, человек (обычно - молодой человек) купил, скажем, за 200 долларов номер и “вбил” его в свой мобильник. В данном случае его абсолютно не заботит тот непреложный факт, что 100 процентов всех мобильных телефонов, реализуемых в стране и в мире, запоминают тот или иной номер не в числовом формате, а под конкретным именем, и что его “супер-номер”, по большому счету, не будет светиться на дисплеях “трубок” близких, друзей, родственников. Главное для счастливого обладателя “впечатляющей” комбинации цифр - упоение от предстоящего форса. Он с удовольствием представляет, какой фурор в среде сверстников и других, близких по разуму, своих сограждан произведет числовой ряд, характеризующий его не менее ослепительный телефонный аппарат. Фантазии становятся еще более изощренными: отныне его запомнят или будут узнавать не по имени, отчеству и фамилии, а по последним четырем либо первым трем цифрам “мобильника”. Словом, будет он достаточно респектабельным для текущего момента или даже (вспомним незабвенного Райкина!) уважаемым человеком. И какая после этого разница, есть у него диплом или нет, может он составить предложение со словами “охотник, заяц, лес” или затрудняется это сделать, сколько строк из всей таблицы умножения помнит... Номер телефона - вот один из тех немногочисленных “рукотворных” факторов, которые в наши дни создают имидж о солидности и престижности. Имеешь подходящий номер телефона - и о тебе могут сказать: “Стал человеком...”. И не надо, дорогой читатель, качать головой и разводить руками - мол, до чего же доводит людей рынок! Извращения в психологии покупателя, связанные с неуемным стремлением оттяпать нужную цифру, не дать ее соседу, получить номер на машину, хотя бы чуть-чуть совпадающий с городским телефоном, и все прочие необъяснимые явления, влияющие на итоговую стоимость товара, не обладающего сколь-нибудь значимой ценностью, берут начало как раз-таки из советской эпохи с ее засильем дефицита на все и вся, а значит, и беспринципной охотой за всем и вся, когда мы с вами были готовы заплатить любому, кто, в свою очередь, даст нам право на обладание вожделенным продуктом, вещью и даже циферьками.
...Наберитесь чуточку смелости и спросите продавцов мобильных телефонов и всех прилагаемых к ним аксессуаров о том, почему они продают за бешеные деньги то, что буквально за гроши купили в головном офисе своей компании. Гарантируем, что в ответ услышите: “Так покупатель же все равно клюет!”. Это о нас с вами сказано - “клюет”. Вам не обидно?..

З. Эльдароглы

В чем причины столь необъяснимого стремления нашего человека обладать той или иной комбинацией цифр? Есть ли мировые аналоги такого потребительского поведения? С этими и другими вопросами мы обратились к Рагиму Гусейнову - известному эксперту, руководителю Центра экономических реформ Министерства экономического развития.
- В современном мире достаточно много примеров такого же отношения к не совсем практичным, казалось бы, товарам, какое существует в сознании нашего потребителя. Взять хотя бы Соединенные Штаты Америки, где, к примеру, за право регистрировать номерной знак собственного автомобиля в том виде, который угоден его владельцу, приходится платить. Допустим, вы хотите, чтобы вместо обычного номера на вашей машине красовалось ваше имя, сопровождаемое датой рождения, - пожалуйста! Перечислите в казну штата 240 долларов за год и можете вписывать в регистрационное табло все, что в голову взбредет, в пределах разумного, конечно. При этом отмечу, что обычный номер стоит примерно в два раза дешевле. Но дело не в этом, главное, мы должны научиться у американцев тому, как легко они стали извлекать выгоду из объективного явления - желания обеспеченных граждан обладать сравнительно роскошным товаром. Думается, было бы неплохо, если бы сами сотовые компании назначили серьезно продифференцированные цены на обычные и особенные телефонные номера и по таким ценам реализовывали бы эту продукцию дилерам. В таком случае намного возросла бы вероятность того, что государственная казна будет иметь с этих продаж причитающиеся ей проценты. А так, большинство тех, кто приобретает номер телефона за несколько сотен тысяч или даже миллионов манатов, забывают ведь даже кассовый чек потребовать взамен выплаченных денег. Кстати, утверждают, что неписаные законы царят у нас и при распределении обычных регистрационных знаков для автомобилей. Говорят, принимаются даже целые заказы на тот или иной номер и серию. А вот взять бы да придать всему этому гласность. Допустим, можно объявить, что за нестандартные номера придется платить госпошлину не в обычном размере, а в двойном, тройном или десятикратном... Еще лучше - проводить по таким номерным знакам специальные открытые аукционы. Пусть состоятельные сограждане поборятся за право обладания, а бюджет и мы с вами от этого только выиграем!