По идее, кандидат в депутаты, встречавшийся лично с наибольшим количеством своих избирателей, должен победить на выборах, ибо личное воспоминание избирателя намного эффективнее впечатлений от самых красивых листовок и ярких лозунгов.
Кандидат должен ходить по районам и дворам, встречаться с избирателями, так как в таких местах все-таки контакты с людьми устанавливать легче, да и общая дискуссия может завязаться.
Менеджер по PR должен составить график подобных встреч по участкам с расчетом примерного количества избирателей, которое предполагается охватить этими встречами.
В стреЧи бывают двух типов. В первом случае помощники кандидата заранее вывешивают во дворе объявление и перед встречей обходят квартиры, дома, приглашая избирателей на встречу с кандидатом.
Во втором - вместе с помощником кандидат обходит округ с тем, чтобы встретиться с людьми. Разумеется, заранее подготовленные встречи собирают больше народа, нежели встречи-экспромты. Но практика показывает, что на эти встречи зачастую приходят и “неадекватные” люди, различного рода провокаторы, чтобы учинить скандал.
И риск натолкнуться на таких людей всегда существует. Поэтому надо быть готовыми к любого рода экстраординарным случаям. Спорить с такими людьми бессмысленно, поскольку они, как правило, не приемлят аргументам кандидата, ибо вообще не мыслят логическими категориями и зачастую выполняют чей-то заказ.
Их бесполезно переубеждать. Самый хороший способ избавиться от них, это попросить их не голосовать за кандидата, если они не доверяют ему. Это действует на людей, рассчитывающих на скандал, обескураживающе. Именно поэтому вступать в споры с ними не рекомендуется, поскольку у жителей данного двора или района могут сложиться неприятные впечатления от встречи.
Второй вариант - обход округа кандидатом - более спокойный. Люди воспринимают это очень благосклонно.
Часто избиратели начинают жаловаться на общие или частные невзгоды. Кандидат и его помощник должны фиксировать конкретные адреса, имена и фамилии своих избирателей, беспокоящие их проблемы, и при возможности решить эти проблемы. Информированность населения о местных управленческих и политических событиях крайне низка. Кандидату необходимо читать газеты, более близко ознакомиться с проблемами данного округа. Информированность, безусловно, будет его козырем.
Надо рассказывать о проблемах этого района, путях их решения. Люди с большим интересом слушают такого рода информацию. В случае нападок и несправедливых обвинений подобно тому, что все вы, мол, одинаковые и все виноваты, следует напомнить, что кандидат сам пришел к ним, чтобы поговорить, и чтобы они увидели его и сами сделали свой выбор. Обычно это воспринимается эффективно, когда представители власти или кандидаты стараются сократить пропасть между ними и народом, в данном случае с избирателями.
Прежде чем призывать людей голосовать за себя, следует рассказать немного о себе, постараться убедить избирателей в том, что в отличие от других кандидатов, дающих широкие обещания в виде лозунгов на плакатах, он пришел на встречу по собственной инициативе, чтобы послушать их и воочию ознакомиться с их насущными проблемами.
Как показывает опыт, избиратели ценят подобные действия кандидата, у них вырабатывается собственное мнение о нем на основании личных наблюдейний. В заключение встречи желательно раздать избирателям буклеты, в которых они могут подробнее ознакомиться с биографией и программой кандидата. Было бы неплохо раздать избирателям газету, в которой опубликована статья о кандидате. Это благоприятно влияет на настроение избирателей, помогает им запомнить фамилию и имя кандидата. Главное, произвести впечатление и тем самым обеспечить себе хорошее паблисити во всем районе.
Виды предвыборной активности должны быть объединены единым стержнем, позволяющим избирателю как можно лучше узнать и запомнить кандидата по любому виду его рекламной продукции. Это и есть лозунг, который основан на базе предвыборной идеи кандидата. Лозунг должен быть коротким, запоминающимся и присутствовать во всех видах рекламной продукции кандидата. Более того, кандидат должен развивать этот лозунг и тезис на каждой своей встрече.
Лозунг может быть связан, например, с тем новым, нужным для избирателей законом, который предлагает принять кандидат в депутаты. Предвыборная риторика всегда должна быть ориентирована больше на иждивенческое восприятие, поэтому кандидату следует пообещать что-то дать избирателю в случае своего избрания.
Кроме того, лозунг должен быть экспрессивным, энергетически заряженным, психологически воздействовать на людей и часто повторяться, чтобы обеспечить эффект узнаваемости. Если эта предвыборная идея хороша и изложена в удачном, а может, и оригинальном лозунге, то она сработает лучше, чем предвыборная платформа в целом.
Последнее запоминается с трудом и вообще мало кому интересно, тогда как одну идею, тем более оригинальную, запомнить достаточно легко. Предвыборная платформа, конечно, нужна на тот случай, если дотошный избиратель или журналист спросит о ней. Эта главная идея предвыборной кампании кандидата должна соответствовать самым насущным ожиданиям избирателей и, естественно, убеждениям кандидата, чтобы избежать опасной для него фальши.
Лозунг должен быть наполнен экспрессивно заряженными грамматическими формами или средствами экспрессии типа восклицательного знака. Или, например, включать в себя и фамилию, и имя кандидата, или быть рифмованным. Часто повторяющаяся ошибка в этой сфере предвыборных технологий связана с употреблением обличительных, обвинительных лозунгов. Лозунг должен быть универсален в употреблении, чтобы его можно было и озвучить, и поставить под фотографией кандидата в листовке.
Поэтому если избран обличительный тип лозунга, если он критикует какое-то явление, например, коррупцию или преступность, то надо подумать о том, можно ли будет потом такой лозунг поставить рядом с фотографией кандидата так, чтобы не получилась полицейская информация в жанре - “разыскивается”. Лозунг придумывается кандидатом и его пиарщиками или рекламщиками, но он должен получить и коллегиальную апробацию всего штаба. Следует также учесть тот факт, что лозунг должен быть общедоступным, он должен понравиться и рабочему, и профессору, и пенсионерке, и др. Самое главное - лозунг должен наполнять смыслом и энергией все виды предвыборной активности, быть пригоден для использования в самых разнообразных предвыборных ситуациях. Тогда все выступления кандидата будут дополнять друг друга, а избиратели станут по лозунгу отличать и узнавать кандидата.
Одним из важных политических элементов главной предвыборной идеи и кампании может быть идея врага. Дело в том, что избиратель голосует не только “за”, этим же своим выбором он голосует и “против”. Более того, в Азербайджане и в постсоветских странах многие избиратели, голосуя “за”, голосуют именно “против”. Поэтому почти всегда необходим официальный образ врага, с помощью которого можно ответить на вопрос: кто виноват?. При этом надо помнить о технологических и нравственных ограничениях, о которых уже упоминалось.
Но следует помнить, что главная идея предвыборной платформы не должна быть полностью поглощена образом врага. Другими словами, обличение врага не должно стать главной предвыборной идеей. Лучше быть в конструктивной оппозиции, чем в радикальной.
В некоторых случаях яркий образ кандидата работает даже лучше, чем его главная предвыборная идея. Предлагая избирателям идею, кандидат обращается, разговаривает, движется к избирателю. Но если есть яркий образ кандидата, то избиратель сам проявляет интерес, сам движется к этому образу. Это значит, что управление интересом избирателя происходит более эффективно, и это помогает согласованию и установлению баланса интересов кандидата и избирателей.
Яркий образ кандидата может быть сформирован двумя основными способами. Во-первых, это яркие поведенческие моменты, демонстрация харизмы. Во-вторых, это привлекательность некоторых биографических деталей или природных способностей. Во многих случаях в биографиях людей всегда можно найти хороший имиджевый материал для формирования яркого образа кандидата, а иногда одновременно можно найти и в поведенческих особенностях личности.
Ни один социологический опрос не в состоянии предсказать окончательного результата голосования. Поэтому не следует заранее гадать, насколько милостив будет электорат, а надо думать, сколько голосов потребуется для победы. Иначе говоря, надо планировать не только качественные, но и количественные параметры электората, к которому обращена предвыборная кампания кандидата. Точных математических формул не существует, надо просто руководствоваться здравым смыслом. Допустим, по данным окружной комиссии, в округе всего 40 тысяч избирателей, и не все они придут на участки для голосования. Для расчета необходимого количества голосов важно спрогнозировать явку большиества людей.
При остром противостоянии ярких кандидатур или наличии различных скандалов естественным образом увеличивается объем предвыборной риторики, что “заводит” избирателей, повышает их интерес, а значит, и явку. Если же кандидаты в округе неинтересные, кампанию ведут вяло, население плохо проинформировано о выборах и противостоящих кандидатах, нет яркого противостояния, то и явка будет низкой.
Сориентировавшись на количество голосов, необходимое для победы, кандидат и его менеджеры должны просчитать, сколько примерно избирателей охвачено предвыборными действиями кандидата. Тогда становится заметным недостаток поддержки избирателями кандидата, если такой есть. Следует просчитать, сколько голосов можно и нужно взять на каждом участке. После этого можно будет определить участки и районы, где необходимо приложить дополнительные усилия. Кроме того, надо обратить внимание на участки, где может произойти консолидированное голосование. Прежде всего это воинские части, училища, СИЗО и другие подобные заведения, а также места компактного проживания граждан, объединенных по какому-то признаку, например, беженцы и вынужденные переселенцы, военные. На таких участках кандидат может взять или потерять столько голосов, что это предопределит общий исход голосования.
И здесь нужен особый подход. Все эти приблизительные расчеты имеют очень большое практическое значение для грамотного и целенаправленного распределения предвыборных усилий. В конце концов, можно дать прямые поручения участковым агитаторам о мобилизации на своих участках определенного количества голосов в зависимости от самого участка и категорий и групп избирателей, проживающих на нем. Можно даже поставить в зависимость от этого денежное и иное вознаграждение агитаторов. Они, в свою очередь, пройдя по дворам и районам на своих участках, могут собрать предварительную информацию, кто и как будет голосовать, подсчитают и прикинут, смогут ли они достичь плановой цифры, количества, и, если необходимо, усилят агитацию или попросят дополнительной помощи. Для всего этого и нужен расчет голосов.
Специалист по связям с общественностью должен иметь представление об эффективности тех или иных видов предвыборной активности. Например, на выборах в представительные органы власти, когда число избирателей в округе колеблется в пределах 30-40 тысяч, примерно 10% успеха могут дать листовки, 10% - газеты, радио и телевидение, 80% - личные встречи кандидата. Важная деталь: на листовки или телевыступления может не хватить денег, но личные встречи кандидата - это единственный ресурс, который может компенсировать отсутствие остальных.
Чем крупнее округ, тем сложнее накрыть территорию личными встречами кандидата. Поэтому здесь возрастает роль и значение листовок, газет, радио и телевидения.
Самое главное - виды предвыборной деятельности должны дополнять друг друга. Понятно, что не все деньги кандидата идут через фонд, как того требует закон, и в официальных отчетах учтены не все его расходы. Но очевидно, что такой ресурс, как деньги, может быть очень эффективно заменен активной работой самого кандидата и его команды. Так что победа на выборах зависит не столько от денег, сколько от желания и умения самого кандидата и его команды работать на победу. Листовки желательно делать роскошные, красивые. Если посмотреть на особенности восприятия богатства местным населением, то у нас, естественно, восточный тип восприятия. Тут нужны броские плакаты. То же самое разграничение по особенностям восприятия богатства можно сделать на категориях “индустриального - доиндустриального”. Избиратели с доиндустриальным менталитетом уважительнее относятся к богатству.
“Индустриальные” люди, приобщенные к насыщенным информационным потокам, более “развращены”, если можно так сказать, представлениями о равенстве. Поэтому, если они сами бедны, показное богатство может вызвать у них негативную реакцию.
Это лишь часть той кропотливой работы, которую следует провести кандидату в депутаты и его PR-менеджерам для того, чтобы набрать необходимое для победы число голосов избирателей. При всех этих видах предвыборной деятельности, в целях привлечения внимания и достаточной поддержки со стороны электората, нужно, конечно, всегда учитывать менталитет нашего народа, его обычаи и традиции, и даже зону или район, от которого баллотируется кандидат в депутаты, иметь хорошие связи и поддержку в различных как политических, так и экономических кругах.
Фарид Салманов
